曹亚茹

　　大宁农商行深入贯彻省、市农信社会议精神，早谋划、早部署、早安排，以信贷转型为重点，全行上下齐心协力，念好“广、全、快”三字诀，全力推动实体贷款投放落地落细、走深走实。截至目前，该行实体贷款余额106241.84万元，较年初净增15567.10万元。

　　围绕合作“广”，构建银商联盟

　　一是签订联盟协议。该行根据本地重点客群的消费特点和生活习性，在全辖主动发起银商联盟，联合经营电子通讯、电动汽车、二手中介、农业物资等不同行业和不同领域的本地商家和企业，签订“双向赋能 互惠共赢”异业联盟协议，共同构建本地生活服务圈，为重点客群高质量生活赋能。二是立足发展需求。该行通过搭建银商交流平台，立足于各自的行业优势、客群倾向、平台资源，聚焦发展目标，创新工作方法，整合各方资源，拓展合作领域，打造互惠互利、资源共享、增效创收于一体的银商联盟生态圈，为广大商户及消费者提供全方位的“金融+非金融”服务。三是打造资源闭环。该行充分发挥在本地的影响力，通过宣传推广、引流到店等方式，为小微企业和个体工商户的运作提供了强有力的支持。合作商家积极向来往消费者宣传推广该行的信贷产品，有效打通消费堵点，解决了消费者的后顾之忧，让消费者敢消费、愿消费、能消费，助推实体经济高质量发展。

　　紧盯覆盖“全”，营造良好氛围

　　一是好产品要有好宣传。该行创新推出异业联盟“消费贷”、惠宁“农担贷”两款信贷产品。借助微信公众号、抖音平台流量资源优势以及合作商家门店作为共享传播点，要求全员将产品视频、彩页转发至微信群、朋友圈、抖音平台，并介绍给周边亲朋好友，有效扩大宣传覆盖范围，在全县营造了铺天盖地的宣传氛围。二是好口碑要有好服务。该行开展“百场推介 助信贷转型”项目活动，金融挂职、金融顾问、金融管家“三支队伍”累计深入辖内村委、企业、商家、企事业单位156次，通过走访问需、板凳课堂，帮助服务主体知晓、掌握和运用优惠政策，构建政银协作、银农联动、银商合作的良性互动氛围。三是好成效要有好场景。该行对接县文旅局，助力大宁县第九届消夏月“农商行杯”广场舞比赛，利用赛前时间，在赛场大屏循环播放产品视频，吸引4000余人观看。同时在赛场外搭建服务咨询台，为来往群众讲解产品政策，进一步提高了市场的知晓度。现场共计有800余人咨询，意向贷款105笔共525万元。

　　突出办理“快”，提升业务素质

　　一是打造“商户课堂”。该行在二季度“优质商户”抽奖活动中，向优质商户讲解异业联盟平台服务功能和优势，鼓励和引导中小微企业、个体工商户等入驻，确保有想法、有实力的市场主体能够充分了解并享受到银商合作的优惠政策。同时通过商户以点带面的口口相传，让广大客群认准该行的信贷产品。二是打造“培训课堂”。该行召开信贷转型产品培训会，重点对惠宁“农担贷”、异业联盟“消费贷”两款信贷产品的准入条件、贷款范围、额度核定、风险要点等方面进行详细阐述，要求全行上下各层级、各岗位员工能够学懂弄通、入脑入心、灵活运用，提高拓客成功率。三是打造“业务课堂”。该行根据客户消费行业的性质不同，以客户为中心进行“消费贷”产品设计和流程改造，缩短准入、审查、审批、借款等流程，精简环节、加快节奏、提高效率，实现该项贷款当天申请当天发放。目前该项贷款已发放56笔、金额295万元。