本报记者 潘华玲

　　只要认识刘志俊并对他的经历有所了解的人，总会对他独具慧眼的经营赞不绝口。在创业的道路上，刘志俊瞄准商机，打拼奋斗，往往在取得成功之后，又会悄然转型，开辟新的事业。

　　“刘哥，这几天生意不错吧？”“挺好的，你们这么多年一直支持我，我这生意也越做越好。”当曲沃农商行杨谈支行副行长洪飞龑走进杨谈乡一家家电销售店时，负责人刘志俊正在为客户介绍产品。作为杨谈乡主街上最大的电器销售商，刘志俊成功的背后蕴含着多年的辛苦打拼。

　　年轻的时候，刘志俊和很多农家孩子的经历差不多，学校毕业后回乡务农。但他一直有通过努力和奋斗来改变自己人生的想法，不再和父辈一样一辈子在地里打拼。“最开始创业的阶段，我就瞄准了电器，专门卖稀罕的产品，比如DVD机。但是电器行业投资大，我就从信用社贷了几千块钱起步，每次进货就进几台。”回想起那段经历，刘志俊不禁笑道。

　　2003年，刘志俊瞅准手机市场的商机，在全乡开起了第一家手机商店。“那时候手机可是贵得很，所以顾客也是门可罗雀，只能慢慢熬着，起早贪黑地守店，效益却不是很好。”虽然辛苦，但“独一家”的生意逐渐火了起来，让刘志俊掘到了人生中的第一桶金。随着时代的发展，手机走入了千家万户，吸引了很多人进入这个行业，手机店越开越多，竞争激烈了，利润也就下降了。为了在市场中更有竞争力，刘志俊增加了维修的业务，虽然更加忙碌，但是也让他对于这个行业的了解进一步加深。

　　刘志俊说，在看到大大小小的手机店如雨后春笋般冒出后，他开始动了转型的念头。“市场饱和，又没有突破的方向，那就必须做出新的打算。”成功要求对于市场的判断十分敏锐，2011年，看到“家电下乡”的消息后，刘志俊认为家电行业将会迎来蓬勃发展的时机，他毫不犹豫地投入到了家电行业之中。

　　刘志俊吃起家电销售这个“回头草”后发现，理想很丰满，现实很骨感，再次转型需要重新找门店、找供货商、准备足够的资金等一系列难题。“最难的就是2012年，母亲去世了，父亲又生病住院，家里孩子还小，我和爱人必须兼顾店里生意和照顾家人，每天躺到床上都在思考明天该怎么安排，好在熬过去了，再加上农商行在资金上的大力支持，生意也逐渐有了起色。”刘志俊说，多年诚信经营积累了好的口碑，他的家电生意越来越红火，创造了一天销售上百台冰箱的纪录。

　　为了帮助刘志俊扩大规模，2019年杨谈支行为其授信10万元。“农商行给我办理了授信卡，随用随借，随有随还，非常方便。2020年，授信的额度增加到20万元，后来就一直在循环使用，他们还定期回访，有啥问题马上就帮我解决了。”刘志俊笑着说。

　　开拓者总是少数，但跟随的人却永不匮乏。看到刘志俊的家电生意风生水起，附近一家家的家电销售店相继出现，而此时的刘志俊又有了新的目标。“近些年，线上销售对于实体店冲击很大，所以我就一直在思考怎样做出突破，后来看到线上线下结合的模式非常感兴趣，所以就加盟了京东的线下直营店。”刘志俊说，加盟之后有了更加规范的进货渠道，同时线上线下同步销售的模式，吸引了很多客户，也为他带来了新的利润增长点。

　　如今，迈步走入刘志俊家电店的产品展示区，看到的是琳琅满目的产品，从冰箱、洗衣机、净水机、食材净化器到吹风机、电饭煲等应有尽有。他娴熟地介绍着产品。“如今人们生活水平不断提升，需要的是更加便捷优质的生活品质。把握市场的前提下，要尽力为大家带来更多更好的产品和服务。”刘志俊说，自己多年来的成功，除了坚持优质的产品，还有不断跟进的服务，更离不开家人的帮助和金融力量的支持。