本报记者 潘华玲

　　傍晚时分，村民曹伟山开着农用车进入吉县亚民蔬菜水果服务有限公司院内，径直走进果库找到正在忙碌的公司负责人陈亚民。“陈总，您给我出的主意挺好，我在朋友圈坚持发卖苹果的广告，现在时不时就有人找我下单，这不昨天有人要200件苹果，我得赶紧给人家发货。”“老曹，我马上安排人帮你出库，咱这就能发快递，不会耽误你的事。”陈亚民说完，领着曹伟山去办理出库手续。

　　“除了像曹伟山一样自己能找到销路的果农外，我们公司也收购苹果自销。”帮曹伟山安排好出库后，陈亚民向前来开展上门服务的吉县农商行营业部客户经理冯慧强介绍，公司保鲜库总贮藏量近500万斤，每年除了为各地果品经销商贮藏苹果外，还要自己收购储存大量周边果园产出的苹果。加上储存销售环节的包装费用、人工费用、电费、运费等，资金需求量很大，多亏了吉县农商行多年来的倾力支持才能发展得越来越好。

　　成立于2015年的吉县亚民蔬菜水果服务有限公司（以下简称亚民公司）是一家以储存、包装、冷藏、销售苹果为主的民营企业，拥有6个苹果冷藏库、总容量达500万斤。公司成立以来，坚持“公司+农户”的产业化模式，与270户果农签订了产、供、销一条龙的合作协议。“我们先后在北京、广州、太原等地市场建立了固定的客户群体。公司所销售的苹果全部为现款现货，所以我们使用资金的特点也是周期长、需求大。”陈亚民表示，公司收入主要来自苹果的自营销售和冷库租赁收入，由于客户需求稳定，主营业务收入稳步增长。去年苹果收储期间，公司在订购纸箱等方面遇到资金周转的难题，吉县农商行营业部获悉后立即和陈亚民取得联系，客户经理积极与公司对接，设计贷款申请方案，最终为公司授信480万元，并执行优惠利率。获得贷款的陈亚民说：“有了这笔贷款，心里踏实多了，不再为收购苹果发愁了！”

　　“以前开始采摘苹果的时候，好多果农每天都在果园里等待客商，但这种合作方式变数很大。”曹伟山说，有时候客商给点订金，一连多天不见音信，眼睁睁地错过了一波波买主，还要被客商压价，后来在陈亚民的引导下把苹果储存进果库，这样既延长了储存时间，又提高了收益。亚民公司在经营中积极维护果农利益，帮助果农掌握种植技术、分析销售行情，让苹果卖上好价钱。

　　在吉县农商银行金融力量的鼎力支持下，亚民公司成了当地的龙头冷库企业，在自身做大做强的同时，带动了周边百姓增收致富。陈亚民感慨地说：“金融力量像源源不断的活水，为我们企业注入发展动力。我们也将苹果存得住、销得出，变成群众兜里的票子作为自己发展的初衷，继续发展壮大，带动老百姓增收致富！”