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“惠农e贷”架起致富桥
——农行临汾分行金融助推乡村振兴纪实

  本报通讯员 吴云峰 杜坤

  近日,尧都区刘村镇卧口村村“两委”干部将一面写有“惠农e贷及时雨 铺平农村致富路”的锦旗送到了农行尧都支行,感谢其对该村100余户村民特色养殖给予的信贷支持和用心服务。类似这样的锦旗、称赞,在农行临汾分行辖内各支行还有很多很多。

  自2018年中国农业银行“惠农e贷”产品问世以来,农行临汾分行累放1.5万户16.82亿元,惠及农民近7万余人,2021年,授信总额达13.83亿元,余额达8.46亿元,当年净增5118户5.5亿元,全省系统内排名第一。普惠领域贷款当年净增5.2亿元,其中普惠农户“惠农e贷”2.8亿元。范围涵盖耕种防收多个阶段,种养加贸多个行业,农户、合作社、新型农业化组织多个层面,有力支持了当地农户的生产经营。

  荣誉和数字的背后,体现着农行“面向三农、服务城乡”的责任,彰显着农行“耕耘美丽乡村”担当,也凝聚着该行全体干部员工对“三农”工作孜孜以求的辛苦与付出。

  建团队、带队伍,情系“三农”“立潮头”

  “我们尧都支行‘惠农e贷’的组织模式是“一拖八”——三农中心+八个网点,三农中心一共8个人,再加上八个网点的兼职客户经理,16个人分别对接辖区124个自然村,成立了16个‘三农’金融服务团队。大家由村支书牵线搭桥,通过建微信群,线上答疑+线下走访的方式,2021年累放‘惠农e贷’8562笔,金额3.51亿元,累计授信总户数2677户,授信总金额2.68亿元。”说起“惠农e贷”取得的工作成果,农行尧都支行党委书记、行长杨元成如数家珍。

  农行临汾分行拥有一支不折不挠、敢打硬仗的“三农”铁军队伍。该行以“金穗惠农通”工程为抓手,所辖每个支行均对接分片村委,由村干部任联系人,成立一支“三农”金融业务团队,通过召开现场会、适时开展系统操作培训,密切与各村委的联系,加强对“三农”服务人员的培训学习力度。在此基础上,号召全行“三农”服务团队深入乡村、社区、集市等区域,延伸农村金融服务半径,提高农村金融产品覆盖率。

  找政府、圈客户,对接市场“赶浪头”

  “多亏农行去年秋季给俺们苹果种植户每户发放的五万元‘苹果e贷’贷款,让我们果农的苹果穿上‘嫁衣’远销省内外甚至国内外,深得消费者的好评。”一位黄河壶口岸边的果农说出了心里话。

  该行主动对接当地农业农村部门,紧抓上级行“下沉贷款审批权限、提高贷款授信额度”的机遇,着眼农产品生产、加工、流通、销售全链条,发挥“惠农e贷”新、快、准、信、简、惠等优势,根据辖内不同地区的特色产业,积极创新开发相应的“惠农e贷”特色产品,构筑出诸如洪洞的“养殖e贷”、吉县的“苹果e贷”、隰县的“酥梨e贷”、永和的“红枣e贷”、襄汾的“药材e贷”、曲沃的“蔬菜e贷”等一系列特色产品。特别是2021年以来,该行努力降低疫情对农业生产经营带来的不利因素,优先发展以生猪为代表的“养殖e贷”,积极发展乡村“旅游e贷”,受到地方政府和农民朋友的好评。

  选村进、掐尖出,服务百姓“上心头”

  “我们村主要产业是中药材、小麦和生猪养殖,没有资金是制约发展最大的问题。自从与农行合作后,我们先后为村民争取到惠农贷款500余万,50多户村民从中得到了实实在在的好处,特色产业都慢慢有了起色。”说起近年来村里的变化,襄汾县南贾镇东张村村干部郭振祥的喜悦之情溢于言表。近年来,该行与当地政府、村委密切合作,按照“党建牵线、农行搭台、信用开路、金融惠农”的思路,走出了一条金融助推乡村振兴的新路子。

  为进一步织牢惠农贷款的风险保障网,该行抓要害、定方向,把住第一个关键点,就是村干部、村能人及村民致富带头人,在获得了三级政府的一致认可后,由支行“三农”部门客户经理直接对接村委,与村委密切合作,由村委向农行推荐守信用、有头脑、干劲足的农户;其次把住第二个关键点,即客户经理同村干部一起逐村挨户,走访采集信息,开展二次实地调查,在密切银行与政府关系的同时,也保证了贷款发放的“四真四实”;在具体工作推进中,把住第三个关键点,即给发放出去的贷款再加一道保险锁,由村委会作为贷款的第一考察人,把村委会及相关推荐人纳入贷款体系,发现贷款有一户出现不良贷款预警,整村贷款拉响预警,直至整改解除。通过这种政企合作、资源共享的方式,既解了农民生产生活的资金之“渴”,又为贷款发放和贷后管理提供了坚实保障,构建出农户“想贷”与银行“敢贷”的良好格局。

  加担保、涨额度,银客双赢“有干头”

  家住尧都区吴村镇的胡小壮从事养殖业10多年,他一直想扩大养殖规模,购置几套自动化智能养猪设备,但手头资金不是很宽裕,申请贷款最多只有30万元。2021年6月,农行尧都支行客户经理审核了胡小壮的相关情况后,为他申请了“金穗农担贷”担保贷款,很快50万元专门用于种养殖业的“惠农e贷”款项就到账了。

  “总对总”批量担保是银担合作的新方式、新路径、新渠道。自从省分行与省农担公司签订全面合作协议以来,该行就快速响应、积极对接,采取“农行+农担+农民”新型贷款模式,有效缓解了农户“担保难、融资贵”的问题,不断满足优质客户信贷需求。在实际工作中,为更好地服务客户,改善客户体验,该行与农担公司密切配合,通过深入调研、论证,不断优化合作的范围、流程、风险分担方式、互通机制、合作条件和合作产品,建立了常态化的工作机制,在为客户提供便捷、高效服务的同时,又提高了客户的授信额度,降低了融资成本。2021年,该行通过与农担公司合作成功发放“惠农e贷—金穗农担贷”55笔,金额1510余万元。

  追过程、盯进度,及早跟进“出日头”

  “以前办贷款是脸难看、事难办,从来没想过在自家地里分分钟就能够把贷款办好,农行工作人员还手把手教我们使用手机银行打鸡苗款,这服务态度真是没话说!”洪洞县秦壁村的一位肉鸡养殖户高兴地竖起了大拇指。

  该行始终坚持“分片包干,责任到人”的工作准则。在全行范围内实行市分行党委班子包支行、支行“三农”专职团队包乡镇、网点兼职“三农”客户经理包乡村的包干服务制度,明确工作职责、制订包干计划、加大工作督导,在服务点摸底排查的基础上,围绕县域发展趋向,筛选出信用环境好、产业聚集特色显著、村“两委”凝聚力强的区域,以“扎根一个村、深耕一个村、投放一个村”的模式,按照“围绕特色材、面上全覆盖、点上重点推”的思路,挖掘出效益好、信用高的经营农户,做实农户信息建档和综合授信出贷,确保分片包干取得明显成效。

  “我们就是要探索形成一种独具‘三农’服务特色的省、市、县、网点、惠农通服务点多级联动的‘三农’营销服务新模式,打通一条支农、惠农畅通无阻的高速路!”该行分管“三农”业务的副行长刘贵荣如是说。在业务发展中,省分行多次优化建档流程和授信模型,遇到问题耐心指导,倾力帮扶。该行更是多次在基层遇到实际困难时与支行一起学经验、搞座谈、做培训,深入支行实际调研、深入乡村实战演练,真正实现了从课堂到操场,从操场到战场的全流程服务。

  谈到今后“三农”工作的发展路径,该行党委书记、行长冯栋信心满满。他表示,服务“三农”、乡村振兴是农业银行的历史使命和光荣职责,农行临汾分行将继续坚守初心,深耕县域“三农”沃土,把“惠农e贷”送到千家万户,用一笔笔贷款精准浇灌一个个乡村产业,为乡村产业铺路架桥,为乡村建设添砖加瓦,倾心倾力打造服务乡村振兴的领军银行。

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