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奏响茶香创业曲

  本报记者 潘华玲

  秋雨绵绵的季节,在位于市区新百汇市场负一层的玻艺茶文化店内,茶香袅袅,老板赵帅正为顾客沏茶。置身在这充满了创意和文化的浓厚氛围中,喝上一杯热茶,聊上一会儿茶艺,每一个人都会被博大精深的茶文化吸引。

  坐进茶室,品一壶清茗,是让人感觉非常惬意的事。对于90后的创客赵帅夫妻来说,从茶叶批发商到茶文化执着创新者的经历,就是人生酸甜苦辣的磨炼。

  ◆90后的踏实前行

  茶香四溢中,赵帅的创业之路从此延伸开来。

  初见赵帅,你可能会认为他是一个沉默寡言的青年。他会熟练地给你泡茶、敬茶,却很少说话。但渐渐熟悉后,赵帅却像变了个人似的,对于茶叶,他可以跟你畅聊不止,既有专业的知识,也有务实的想法。

  “我从学校毕业就认识他,那会儿他还是老百汇市场经营茶叶生意的小老板,但是我在他身上没有看到一般年轻人的浮躁,而是踏实努力。”妻子周瑞莹说,赵帅父辈就经营茶叶店,到了他这一代,没有直接继承家业,而是选择了自己创业。2013年,赵帅30平方米的小店开业了,这里有他的梦想,无论刮风下雨都会坚守门店的身影。

  结婚之后的赵帅夫妻共同打理起了小店,他们深感创业的艰难,但是却一步一个脚印地扎实做好。“当时老百汇的店主要以茶叶批发为主,虽然经营的是普通茶叶,但是我和妻子都会严格把好质量和信誉关。难得的是,外表柔弱的妻子能和我一起吃苦。有一次给客户送货,我正好不在,妻子硬是将50个杯子扛上了六楼。”在赵帅的记忆里,妻子既能扛得住体力的考验,又能给予他营销方面的引导,在他们的共同努力下,收获了越来越多客户的赞誉和信任,迎来了事业的进步。

  “为什么来你们店的回头客这么多啊?”在面对同行提出的问题时,赵帅夫妻总会用“做生意先做人”来回答。2016年,老百汇市场拆除后,赵帅夫妻决定在新百汇开新店。由于前期的深厚积累,他们的新店营业之初没有面临客源缺失的窘境,依旧客流不断。

  ◆热爱与事业的碰撞

  除了艰辛,创业还充满了挑战。在新店还未扎稳时,赵帅夫妻大胆在太原开了一家分店。然而由于竞争激烈,加之精力有限,分店维持不到一年就关闭了。

  这一次的挫折并没有将夫妻俩对茶叶的热爱削减,而是更加坚定了新的想法。“开茶叶店的人很多,但如何能更具竞争力呢?”周瑞莹说,多年的茶叶销售让她对于这个问题有了新的认识,那就是要把文化、感官享受与茶叶的销售深度融合,让顾客有全新的体验。

  为了让自己更专业,每年赵帅夫妻都要外出学习茶叶知识、茶艺文化、产品解读……他们与小店一起成长,把学到的东西转化为产品一次次的升级,让顾客看到了每件商品上他们倾注的心血。

  随着货品越来越多,店铺多次装修升级,并成为全市六大茶叶的总代理商。“现在300平方米的销售厅里,集合了原创定制各大品牌、一站式集合批发服务。货品已全部录入系统,因为是品牌集合店,所以本市的许多同行都会找我们订货,外省的顾客还可以通过小程序选货,我们每天都要排单发货。”周瑞莹说,自身不断成长的同时,做强茶叶批发和传播茶文化想法也在一步步实现。

  ◆创客之路不断前行

  赵帅说,与尧都农商行结缘,使他的茶叶生意中有了更多的发展机会。

  2020年,尧都农商行尧庙支行邀请赵帅夫妻举办了一场茶艺品鉴会。他们以精湛的茶艺吸引了众多的新顾客,许多人后来成为了他们的忠实客户。

  2021年,赵帅在打造专业茶室时,遇到了资金不足的难题,尧庙支行了解到情况后及时为其授信30万元,使200平方米的高品质茶室得以顺利建成营业。

  “一路走来,感谢我们自己吃了很多苦,也感谢农商行的及时帮扶,除了送资金,他们还提供十分周到的服务,随时随地予以解决。”坐在香气四溢的茶室内,赵帅说起了下一步的打算:“除了观赏茶艺,我们还要增加插花等项目,争取打造一种中高端的茶文化体验馆。”

  一旁的妻子周瑞莹则感慨,从原老百汇的30平方米到如今的500平方米,无论多少苦难、多少坎坷,总有一种无形的力量、坚强的后盾支撑着他们不断成长,全力以赴追逐梦想。

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